一、市场前景

（1）市场规模

IDC 2013年预测 2017 年智能手机出货量将超过4.6亿台，市场规模将达到7405亿元。

中国通信网最新数据显示，2015年4G用户数正以惊人速度快速成长， 2015年整体4G智能手机市场规模将达4.5亿台。

根据相关数据，相比之下，2012年增长率是36%，2013年增长率是14%，2014年中国智能手机用户增长34.3%，预计2015年仍然保持两位数的增长率，达到21.8%。

（2）产业趋势

2014、2015年，对中国手机厂商而言，是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大， 以华为、小米、天语为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。

据赛迪数据统计，2015年中国市场手机总销量有望达到4.5亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。 

2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。 

在三大运营商4G先后投入商用后，中国智能手机市场随之步入“4G时代”。从市场表现来看，今年以来，4G制式智能手机销量稳步提升，正逐步取代3G成为市场主流。从产品层面来看，华为、天语等企业都已经将研发和营销重心转向4G。

二、市场竞争

（1）、国内外主要竞争对手

国外厂商：三星、苹果优势依旧

三星依然是现在中国市场上占据份额最多的手机品牌，其美誉度、营销水平、生产设计能力等方面远超国内众多手机品牌。

苹果手机用户对苹果十分热爱，据说在北美市场，苹果用户重复购买率达到90%，中国市场，据CMCC的葛长伟统计，2014年1～5月苹果用户换机选择再次购买苹果的比率达到75%，远远高于第二位小米的28%。

国内企业：小米、OPPO、联想

小米是这几年发展最快的国产手机品牌，没有之一。小米是一个依靠互联网销售产品的企业，其营销也主要依靠互联网，如今小米的正式官方购买渠道只有小米官网。小米充分发挥了互联网的力量，让自己的销量和品牌成长速度远超国内其他手机品牌。

小米成立于2010年4月，2011年8月发布小米手机，2013年销售额达310亿元，2014年上半年销售额已经达到330亿元，如此惊人的成长速度，中国找不到第二家。

小米要继续快速成长最大的问题是缺乏核心技术和知识产权，而知识产权是一个很大的变数。排除这个原因，小米成为国产销量第一没有疑问，其销量应排在三星之后。

OPPO和联想都是以渠道营销见长的企业，两家公司的营销下沉到各个县城乡镇，它们的营销方式与小米的互联网营销相反。但两家公司又有所不同。

OPPO以中高端手机为主，款式少而精，质量可靠，已经形成口碑，良好的口碑和强大的社会销售渠道是OPPO发展壮大的根本。OPPO的快速成长引起了高通的注意。

而鉴于目前OPPO4G手机最低价格为1200元左右，说明它正在向千元机探路，试图增加销量，未来如果OPPO改变策略推出千元以内，甚至500元以内的手机，OPPO不排除有机会与联想、华为争夺中国市场第三的位置。

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